京东商城一个有趣的广告文案

  • 2014-07-31
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最近在京东上找一款骑行头盔时,发现了一条非常有趣的广告文案,自己下得去手买件装备很大原因也是因为这则广告:

 

你具备了以下特殊能力了吗?

1:你非常人,在单车运动中,任何情况下都不会摔车和发生事故;

2:你在骑行的过程中,所有的机动车和障碍物都会让着你;

3:你平时不用带着脑袋出门骑车,头盔是累赘;

4:娘胎里就练铁头功,脑壳比地壳结实;

5:你的脑袋再生能力强,就像壁虎的尾巴

6:你是传说中的九头鸟,摔坏1,2个也不用在意;

7:你车技娴熟,又是属猫的,有9条命;

8:你万一摔车都用脸部来冲撞轮组等相对柔和的物体,用不着头盔;

9:你身体结构异于常人,关键时刻可以缩头入腹,所以不必用头盔;

10:你对世界已无留恋,买下巨额保险,准备为家人做最后贡献的,不准备用头盔;

如果你不具备以上功夫的话,请你记住,头盔的作用就是:让我们再活一次!

如果生命消失了,别的东西都不重要了!

 

这家店的骑行头盔的销量,可以排在销量榜的第一,我觉得应该与这则广告有很大的关系。产品的介绍也只是让用户了解这款产

品怎么样,但并不能影响用户作决定。而影响用户做决定的,我认为更多的因素是用户产生需求的动机。

作为一个非专业骑行爱好者,仅拿自行车通勤的玩家,分析一个骑行者参生购买骑行头盔的需求因素,可能有如下几种:

1:为了安全骑行考虑。

2:为了耍酷

3:纯粹为了骑行装备齐全,

4:可有可无,想起来就看看。

5:别的汽油都戴头盔

但就自己这些天混迹于各有关骑行,BIKE的吧,以及从商品评论看,产生需求的原因,多半是从安全考虑。这则文案没有一处是在说自己的产品如何如何,只有一个核心主题就是头盔对骑行的安全重要性。

如果一个用户本身产生这一需求的因素就是安全,虽然一开始对产品介绍毫无兴趣,但当他看到这段广告文案时,决定购买的动力会大大增加。但仅靠安全这一概念也是不行的,因为大部分网购的人都是图个便宜,所以不仅要告诉用户佩戴头盔如何重要,还要让用户觉得够买这件产品很划算,或是自己占了很大便宜。那么使用折扣价,或是写上买送又会对用户决定购买又产生进一步的影响。

 

 

评论

  • Phnomi回复

    哈哈哈,这个文案有意思!

  • Phnomi回复

    哈哈哈,这个文案有意思!

  • 月夜回复

    好的文案,好的服务,好的质量。对于持久的销量来讲缺一不可,大家都卖同样的东西的话,广告和服务就更重要一些了。

  • 月夜回复

    好的文案,好的服务,好的质量。对于持久的销量来讲缺一不可,大家都卖同样的东西的话,广告和服务就更重要一些了。

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