我做搜搜推广的这两年<六>:有关创意

  • 2013-11-08
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昨天在56视频上看到一条广告:“和56客户端做朋友,每天一部土豪金”,看到这一句话时,我惊呆了,可惜没有小伙伴。我很佩服这种创意,虽然只是将当下最流行的那种“土豪,我们可以做朋友吗?”稍稍的修改了一下,但却别有一番滋味。毕竟土豪这个词本身就是在网络中开始流行的,而恰好56又属于一个网络应用,而且还是带有很强的娱乐性,所以我会觉得这句话实在是妙不可言。

在做搜搜推广的这两年,广意上说自己做的是SEM优化,但说具体无非是操作关键词,单元,创意,计划这些对象,object,最近学VBA时总算明白了什么是对象,好吧,这叫活学活用。

如果要算这两几年总共写了多少条创意,几千条应该不算夸张。许多单元的创意虽然不尽相同,但表达的意思不过都是大同小异。以前总是很少会去复制创意,每个广告组都会根据单元属性进行匹配不同广告,但后来实在是写烦了,便也学会了先复制后修改。无论是手动或者复制效果其实差别并不大,竞价的精髓毕竟是在于,谁有钱,我信谁.

当然好的创意会让你的广告创意会让你脱尘而出,在众多竞争对手中独树一帜,喜欢尝鲜的朋友自然会想对你的内容一探究竟,当然红花还是需要绿叶配,若是无一个好的着陆页,即使再牛的创意最终也只能收获惨淡的数据,关于着陆页的问题,会在下次再说.

什么才可以叫好的创意?你要知道你的创意面对的对象是分为三种,一种是你的目标受众,一种是竞价系统,还有一种是竞争对手.而三者之前的优先级却是先要让系统觉得好,然后再让你的目标受众觉得好,最终你的目标受众觉得你的广告比竞争对手好,这才可以算是一个好的广告.当然这也仅仅是个人观点,还有待砖家们验证.

只有让系统觉得好,你购买的关键字的质量度才不会太差,只有质量度的关键词,才能使其点击价格更低且拥有更多的资源,觉得不公平吗?网络上的马太效应最为明显,只会让好的东西越好,坏的东西越坏,所以你要想活下去,只有让自己变得更好.想让系统觉得好,无非满足以下几个条件:

1,创意中关键词的飘红密度,当然也可以说是次数.

2,创意的语言是否通顺,关于是否通顺请勿拿人类语言去验证,满足程序判断规则即可.

3,单元关键词是否具有同形同义的特点.

4,是否涉及到黑词,竞品词

当然搜搜是没有这么矫情的,中间夹杂着一些百度的元素在内.

如何让你的目标受众觉得好呢,说实在我真不知道.因为同样是你的目标受众,但对于广告的接受承度却是不同.不过物以类聚,人以群分,在不断的分析与观察中,总会分现其共同特质.我觉得现在大多数人之所以会选择去搜索,一方面是因为确实不了解,另一方面是因为选择困难症,显然最容易成为你的用户的,是那类有选择困难症的人,而你的广告,着陆页的作用只有一个就是对其进行选择指引,当然指引的目标就是影响其选择你而不选择别家。

最后一点便是让用户觉得你的广告比竞争对手好,如何体验呢,最重要的一点,便是先入为主,抢占用户心智的最高点,好吧,说白了就是排名在成本可以接受的情况下尽量靠前。因为很多人,到现在还不明白推广与自然搜索结果有什么区别,即使就是IT公司不是做市场的,也大都对此搞不零清。他们大多都会有一个观点,靠前的必然是最好的,但往往人都是被自己的小聪明所蒙骗。当然也不是所有人都不分清这两者的区别,所以也不能完全指望排名靠前就可以称霸宇宙。好的创意必然条件是有用户想看到,有超出用户预期的,另外还有就是一条霸气侧漏的描述给予辅助。

对于广告的好坏,很难从用户身上得知,当然不排除某些对广告监控做的特别好的公司。当你没太多数据做为参考时,这时唯一能让你进行判断其质量优劣的便是点击率,即CTR。AB测试在SEM中是一种不错的测试广告效果的方法,虽然期周期可能会较长,但SEM本身就是一个长期投入的工作。一般的竞价平台都会提供两种创意展现形式,即优先与轮播,如若进行AB测试其效果好坏,在广告投放前期自然会先选择轮播,后选择优先,虽然说AB测试的周期长,但对于展现点击较高的广告来说,可能一两天便可以得出结论

ps:最近上海也开始出现雾霾了啊,虽然还没到双十一,这魔都就开始搞促销了,呼吸新鲜空气,还另送大量沙尘,我实在太感动了。

 

 

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评论

  • 罗胜回复

    继续听东哥讲故事,可以木有广告,不然可以帮你戳一戳。嘿嘿…看到第6了,好像对竞价稍微了解了那么一些。

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