在80%中继续寻找80%(分解)

  • 2014-07-09
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“一物生来有一身,一身还有一乾坤”,邵康杰先生的《梅花易数》中有这样一句话,简单来理解,就是说大中有小,但无论是大小,还是小都有各自一套系统。像一座城市有N个公园,而每个公园又有不同的花花草草,而每一株花草又有各自的状态,每一片叶子或是花瓣,又有自己又有不同的纹路。

 

二八原则,应该是被说的应用的最广泛的一条定律,即影响决策的东西,往往是那20%影响80%收益的事物。可能在不同的领域,是20%优先还是80%优化也不尽相同,比如在网页设计中,往往会优化考虑占比80%的事物,而在营销中则先考虑是20%的部分。

 

但无论你是先考虑80%,还是考虑20%,但别人给你的机会,往往是80%中的20%。但真正的到了这个时候,80%实际上已经不在存在,因为对于这个阶段而言,它便已经是BOSS,就是那100%,但你属于你的20%仍然不会变。

 

说简单一点,可以用两个词概括,细分。就拿游戏行业来说,从平台上来分,便已分为了端游、页游、手游,从游戏类型上分,又分为了RPG游戏,休闲益智游戏等,越往下细分,你才发现,原来一款游戏到自己本身时,已经贴了N个标签。但是如果从产品本身套用二八原则,那你在大数据之下,恐怕只能是垫底的份,一个腾讯估计就把你灭了。

 

之所以会谈到这个问题,是因为发现大部分公司领导,在对待竞价搜索时,总是习惯提一点要求:不要投放自己公司的品牌词,但这种说法往往带着一棍子打死的节奏。因为按照二八原则来看,自己的品牌词可能占据了整体的80%,也可能是20%。但再根据二八原则继续分解的话,那么可能自己品牌词只有20%是在搜索引擎上有排名的,而剩下的80%也被一棍子打死了。

 

最开始接触竞价的时候,碰到的都是奶粉之类的相关词,就拿奶粉来举个例子。假如美素奶粉的老板要做竞价,说不要投美素这个品牌词,那么可能“美素奶粉”的搜索量可能是占据了与此品牌相关搜索词的80%,但是这80%中可能还有80%是打酱油的。而其他20%的长尾词中可能有80%是意向用户,而这20%的长尾词,却往往在封杀品牌词时也一并封杀掉了,且他们是没有任何自然排名的。所以说,在对于品牌词的把控中,应该说的是让品牌词中那些20%占据80%搜索量的关键词取消掉,而剩下的,别去管的太多,即使有点击消费什么,但又能占整体的多少呢?且又能以最便捷的方式引导用户。

 

在去年做的一个淘宝客网站中,虽然每天的IP都只有个位数,但往往却能一两个IP便能成交一单。原因则很简单,在大类目下寻找那些80%的冷门产品,在80%的冷门产品中,在寻找那些20%能产生80%销量的产品或者关键词。当你一层层往下剥时,很快便能看到新大陆。

 

如果再延伸下,就是那句话,”你认为的极限,可能只是别人的起点”,无论是往上看还是往下看,道理都是通用。当你登上珠峰时,还有人已经开始漫步太空。分解,不停的去分解,最后你会发现机会好像遍地都是呀,有什么好抱怨这那的呢?。

 

 

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