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又一年的双十一,身边网店小卖家的真实故事

  • 2020-11-02
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虽然尚未到一年一度的光棍节,但一年一度的双十一却今年却是提前来了。

2020年的11月1号是个周末,虽然已过了凌晨,项希还没有开始睡觉,因为YY还在等待12点以后开始付最后的尾款,在早上醒来之后再去选择性退货。YY说,要不你问问山今年的销量如何。

一:打工人

山与项希来自同一个地方,皖北的一个贫穷的小农村,那里的人很多人很早便早早地开始踏上了打工之旅。2003年,读完初中后,他便离开了家乡,与大自己几岁的哥哥前往浙江的服装厂打工。一个月不过几百块钱的工资,却一直想改变自己的命运。

可是,一个没有钱,没有背景的打工人,谈何容易。但,是一直这样换过一个工厂,再去另一个工厂。还是,自己去拼一个未来。有想法的人很多,但能真正做决定的人很少。

在《中国合伙人》中,孟晓骏在店里面打零工,店里的领班给了他几枚铜板。有个老太婆给他小费,说:你还年轻,你会走得很远,而她,只能永远呆在这里。当几年之后,孟晓骏看着那个服务生,提起当初,说出了自己为什么想要在美国上市。

二:初涉网店

是这么继续打工下去,还是开始新的生活。在2016年,他选择了后者。在没有任何技术,没有任何后路的情况下,开始开起淘宝网店。像许多新手一样,义无反顾地选择的女装行业。为什么选择女装行业,他有自己的想法。第一,自己做了这么多年的服装,对女装足够了解。第二,杭州这里有个四季青,拿货方便又便宜。第三,女装是足够便宜。但这个行业,却也是竞争最激烈的。为什么这么多年过去了,都说市场已经饱和了,但仍有这么多人进入。为什么?因为人多的地方一定是最赚钱的。

作为一个从未涉足过电商,又没有什么资金的人去做,那无疑是为之后的失败打下了伏笔。一个最基础的款式也有很多的SKU,而热卖的可能只是其中一两个,但你却要准备全部的款式。可能每件可以有十几块钱的利润,但却承担着上万块钱的库存成本。而且,作为季节性很强的商品,今年如果无法清库存,之后便毫无希望卖出。

最终,女装店铺宣告失败。失败并不可怕,可怕的是如何面对失败,做出选择。是继续回去打工吗,还是坚持做下去。有些人,可能就是不喜欢服输吧。于是改头换面,又重新开始了新的尝试。这一次开始做起了家居收纳。

改变之后,店铺开始有了一些起色。但家居的收纳的利润并不高,竞争也同样的激烈。一个进销的网店,与货源地的店铺,在价格上便缺少了很多优势。每天虽然单量看着不少,但也只是赚个辛苦钱,况且,之前做女装时已经搭进去很多。

同时,也有许多困扰。不开直通车便没有销量,开了直通车便赚不了多少钱。别人家,企业或者家庭合力,自己单打独斗,做美工也只能简单改改,做拍摄也不专业,论推广也没多少技巧,客服话术也不是特长。

去年的双十一,淘宝店铺已有上千单,本以为就此可以真正地赚到钱。但有时候,老天总是喜欢开玩笑,在你觉得越来越好的时候,却有意想不到的事情发生。

两年前,为了节省成本,他从杭州转去了海宁,就是那个以皮革出名的海宁。去年年底,房子将要到期,虽然没有涨房租,但满屋子的货已经没有什么空间,于是便很想换个大点的房子,但当地房租已经是越来越贵。想来想去,还是决定搬家,回到安徽寻找新的仓库。

三:新年坎坷

从海宁将所有的货物运到安徽,搬完家也临近过年,东西也没好好收拾便回了老家。本想过完年回来好好拼一把,却不想一场疫情打破了所有局面。

大年初十,房东确实可以过去,于是带着沉重的负担,以及美好的愿望去到了决定奋斗的地方。填完所有的表,回到了住所,却不想小区的人个个说长道短让他回家,迫于无奈又回到了老家,直到今年的3月份才重新回去。

但一个月无法处理,之前所打下的基础便一落千丈,毕竟3月份才开张的是你,并不是你的竞争对手。曾经的希望,如今也只能惨淡经营。如何才能恢复往昔,或是找到新的方向,成为了一个难题。

项希,凌晨发微信给山,问:销量如何?

唉,到现在才十几单。

加油,会好的。

希望吧。

第二天。

今天怎样?

拼多多报了活动,今天有几百单。

那不挺好的吗。

但一单也只有几毛钱利润,还没别人几件的利润高。

可能这只是一些小卖家的缩影吧,也许你们看不到,但他们却真实地存在在生活中。

历史上的今天:

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