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在80%中继续寻找80%(分解)

“一物生来有一身，一身还有一乾坤”，邵康杰先生的《梅花易数》中有这样一句话，简单来理解，就是说大中有小，但无论是大小，还是小都有各自一套系统。像一座城市有N个公园，而每个公园又有不同的花花草草，而每一株花草又有各自的状态，每一片叶子或是花瓣，又有自己又有不同的纹路。

二八原则，应该是被说的应用的最广泛的一条定律，即影响决策的东西，往往是那20%影响80%收益的事物。可能在不同的领域，是20%优先还是80%优化也不尽相同，比如在网页设计中，往往会优化考虑占比80%的事物，而在营销中则先考虑是20%的部分。

但无论你是先考虑80%，还是考虑20%，但别人给你的机会，往往是80%中的20%。但真正的到了这个时候，80%实际上已经不在存在，因为对于这个阶段而言，它便已经是BOSS，就是那100%，但你属于你的20%仍然不会变。

说简单一点，可以用两个词概括，细分。就拿游戏行业来说，从平台上来分，便已分为了端游、页游、手游，从游戏类型上分，又分为了RPG游戏，休闲益智游戏等，越往下细分，你才发现，原来一款游戏到自己本身时，已经贴了N个标签。但是如果从产品本身套用二八原则，那你在大数据之下，恐怕只能是垫底的份，一个腾讯估计就把你灭了。

之所以会谈到这个问题，是因为发现大部分公司领导，在对待竞价搜索时，总是习惯提一点要求：不要投放自己公司的品牌词，但这种说法往往带着一棍子打死的节奏。因为按照二八原则来看，自己的品牌词可能占据了整体的80%，也可能是20%。但再根据二八原则继续分解的话，那么可能自己品牌词只有20%是在搜索引擎上有排名的，而剩下的80%也被一棍子打死了。

最开始接触竞价的时候，碰到的都是奶粉之类的相关词，就拿奶粉来举个例子。假如美素奶粉的老板要做竞价，说不要投美素这个品牌词，那么可能“美素奶粉”的搜索量可能是占据了与此品牌相关搜索词的80%，但是这80%中可能还有80%是打酱油的。而其他20%的长尾词中可能有80%是意向用户，而这20%的长尾词，却往往在封杀品牌词时也一并封杀掉了，且他们是没有任何自然排名的。所以说，在对于品牌词的把控中，应该说的是让品牌词中那些20%占据80%搜索量的关键词取消掉，而剩下的，别去管的太多，即使有点击消费什么，但又能占整体的多少呢？且又能以最便捷的方式引导用户。

在去年做的一个淘宝客网站中，虽然每天的IP都只有个位数，但往往却能一两个IP便能成交一单。原因则很简单，在大类目下寻找那些80%的冷门产品，在80%的冷门产品中，在寻找那些20%能产生80%销量的产品或者关键词。当你一层层往下剥时，很快便能看到新大陆。

如果再延伸下，就是那句话,”你认为的极限，可能只是别人的起点”，无论是往上看还是往下看，道理都是通用。当你登上珠峰时，还有人已经开始漫步太空。分解，不停的去分解，最后你会发现机会好像遍地都是呀，有什么好抱怨这那的呢？。